A oferta do Conteúdo é uma das principais ferramentas para as empresas demonstrarem sua relevância e conhecimento dentro de seu segmento de mercado.

O conteúdo pode ser desenvolvido para diversos canais de comunicação e cada texto tem suas próprias características. Isso porque ele precisa falar diretamente com os diferentes públicos que uma empresa tem.

Vamos pensar em duas linhas de conteúdo: o Institucional e o Marketing de Conteúdo.

Institucional

 Os canais institucionais apresentam conteúdo que expressam quem sua empresa é e qual é seu propósito no mercado. Entre eles estão:

• Site;
• Apresentações institucionais;
• Apresentações comerciais;
• Relatórios e balanços administrativos.

Marketing de Conteúdo

Atualmente, toda empresa é uma fonte de informação, que pode gerar e entregar um volume de conhecimento que faz a diferença no processo de decisão de compra de seus clientes. É possível desenvolver conteúdo para os seguintes meios de divulgação:

Blog com Regras de SEO

Com a popularização da Internet, os consumidores iniciam sua jornada de compra buscando informações na web, que os auxiliem na tomada de decisão.

O blog é um canal que permite às empresas criarem relacionamento com esse público, oferecendo informações relevantes e de interesse sobre produtos e serviços. O texto de blog também tem a função de trabalhar as palavras-chave da empresa a partir de regras de SEO, para melhorar seu posicionamento nos sistemas de busca (orgânica), principalmente em relação a sua concorrência.

Materiais Ricos

A oferta de materiais ricos está vinculada às estratégias de atuação por mídias digitais, especialmente no Inbound Marketing. Isso porque eles podem ser acessados via Landing Pages, e são ideais para a captação de novos leads.

Entre os materiais ricos estão:

• E-Books;
• Infográficos;
• Vídeos;
• Cases de Sucesso Ilustrados.

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Ao contratar os serviços de Assessoria de Imprensa você conta com um especialista da área sempre atento às novidades de sua empresa.

Primeiramente, é preciso analisar os acontecimentos mais relevantes de sua companhia que possam gerar interesse e virar notícia na mídia!

Os principais alvos de interesse da mídia são:

• A imagem dos porta-vozes que pode ser trabalhada junto aos jornalistas e influenciadores. O foco é torná-los referência no segmento de mercado em que atuam.
• Lançamento ou promoção. O foco é ressaltar os diferenciais e benefícios das linhas de produtos e serviços de nossos clientes.

Para chegar a esses objetivos, utilizamos diversas ferramentas de divulgação, somadas a estratégias ligadas à exposição institucional, que visa a consolidação da marca; ou ao foco mercadológico, para a promoção de produtos e serviços.

 Ferramentas de Comunicação

 Entre as ferramentas mais utilizadas nas ações de imprensa, podemos destacar:

• Press releases – desenvolvimento e divulgação de conteúdo focado em tema relevante para a imprensa e dentro das estratégias de nossos clientes.
• Sugestões de pauta – sugestão de tema condizente com o mercado de nossos clientes, oferecendo seus executivos como fonte de informação.
• Entrevistas – apresentação dos executivos como porta-vozes de assuntos que estão em destaque na mídia.
• Artigos – desenvolvimento de texto opinativo sobre determinado assunto, enfatizando o elevado nível de conhecimento do executivo.
• Encontros de aproximação – visa aproximar nossos clientes dos jornalistas e influenciadores. O resultado de um encontro de aproximação nem sempre é uma matéria publicada, mas sim um relacionamento mais próximo, permitindo que o porta-voz seja lembrado pelo jornalista quando houver demanda de entrevista para o assunto que ele domina.
• Cobertura de eventos – a presença de um assessor nos eventos que os clientes participam permite o apoio nas questões relacionadas à cobertura de imprensa, assim como a oferta de sugestões de pauta e entrevistas.

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O Inbound Marketing é uma ferramenta de comunicação que permite às empresas se dirigirem a seus públicos por meio de conteúdos relevantes e educativos, alinhados aos interesses de cada leitor. Além disso, o Inbound Marketing disponibiliza recursos para que os investimentos em comunicação e marketing possam ser mensuráveis. Ou seja, você pode medir o seu ROI!

Para a divulgação dos conteúdos, a Safira Comunicação é parceira do RD Station, plataforma que oferece recursos de monitoramento e análises de resultados sobre cada ação. A ferramenta também permite que haja integração entre os departamentos de Marketing e Vendas, com o objetivo de alinhar a maturidade dos leads, reduzir o tempo da jornada de compra dos clientes e consequentemente o tempo de vendas da área comercial.

O Inbound Marketing atua para atrair os consumidores, convertê-los em leads, gerar o relacionamento e analisar o momento ideal para a oferta dos produtos e serviços. O processo se dá por meio das etapas: Aprendizado e Descoberta; Reconhecimento do Problema; Consideração da Solução, Avaliação e Compra.

Ferramentas para ações de Inbound Marketing

Blog – Conteúdo ideal para levar informação para seus leitores. Permite atrair novos seguidores e se relacionar com eles, gerando também mais fluxo para o site da sua empresa.

Entre os benefícios de alimentar um blog estão:

• Aquisição de tráfego do site a custos competitivos;
• Destaque nos rankings orgânicos;
• Canal de relacionamento com leads e clientes;
• Aumento de eficiência de vendas.

E-mail Marketing – Ferramenta para atrair clientes e nutrir um relacionamento até transformá-los em lead.

Landing Page – A atração é feita pela interação que um leitor faz pela Landing Page ao trocar dados por algum conteúdo rico, como um e-Book, por exemplo. Em uma Landing Page é possível inserir formulários personalizados para captar dados que serão utilizados nas estratégias de segmentação de leads e vendas.

Campanhas de e-mail marketing – Além de entregar conhecimento ao lead em relação aos serviços e produtos oferecidos pela empresa, nutre o relacionamento com a marca e gera novas oportunidades de negócios.

Fluxos Automatizados – campanhas de e-mail marketing podem permanecer ativas por tempo indeterminado, oferece Lead Scoring, como mecanismo de pontuação referente a interação dos leads durante a campanha.

Newsletters – informativos periódicos, utilizados para manter o relacionamento e levar informação relevante para os clientes.

Redes Sociais – As redes sociais são canais propícios para gerar demanda ao cliente. Por isso, todos os textos de blog são otimizados pelas redes sociais.

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